即使在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，艾默生電器公司也能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，它因此享有*佳管理經(jīng)濟(jì)周期公司的聲譽(yù)。至1994年，公司連續(xù)38年實(shí)現(xiàn)凈收入和每股盈利的增長(zhǎng)。

1993年，艾默生電器公司終于認(rèn)識(shí)到，單靠提高生產(chǎn)力再也不能帶來(lái)利潤(rùn)和股東價(jià)值持續(xù)、充分的增長(zhǎng)。公司**執(zhí)行官查克-奈特以公司越出潮流之處為起點(diǎn)，啟動(dòng)了增長(zhǎng)進(jìn)程。艾默生電器公司改變了公司高度重視的規(guī)劃程序，使?fàn)I業(yè)額開(kāi)始增長(zhǎng)。1994~1996年，公司營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)的增長(zhǎng)率均達(dá)到14%。1985~1994年，這兩項(xiàng)指標(biāo)分別為7%和9%。1997年的公司收益總計(jì)123億美元。

決心增長(zhǎng)：為了保持艾默生電器公司令人艷羨的利潤(rùn)增長(zhǎng)記錄，奈特將公司的重點(diǎn)重新確定為爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。公司曾經(jīng)十分強(qiáng)調(diào)達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)的必要性，這一經(jīng)營(yíng)理念是連續(xù)驅(qū)動(dòng)“利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)”的力量，但這種力量已成為新訂單的障礙。奈特向公司**管理層發(fā)出一個(gè)有力的信息，他將年度計(jì)劃會(huì)議分為盈利情況分析會(huì)議和實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)會(huì)議，并親自主持后一個(gè)會(huì)議。前一個(gè)會(huì)議他從不出席。

解脫**企業(yè)：艾默生電器公司雖然憑自己**的經(jīng)營(yíng)之道贏得了增長(zhǎng)權(quán)利，但它仍然必須整頓清理，刪除業(yè)績(jī)**、不能增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。公司出售了防務(wù)和消費(fèi)者品牌的動(dòng)力工具公司以及其他無(wú)足輕重的企業(yè)，同時(shí)吸收了3.29億美元的公司重組經(jīng)費(fèi)，使艾默生電器公司的經(jīng)營(yíng)合理化?！》謱用婀芾碇贫龋涸谌瞬刨Y源方面，艾默生電器公司經(jīng)歷了一次大變動(dòng)。被指派經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)項(xiàng)目的雇員從1994年的300名猛增至1996年的2200名，但在**層面，公司從事核心業(yè)務(wù)的人數(shù)在1995~1997年間下降了20%。由于增長(zhǎng)所需的能力結(jié)構(gòu)中存在的空缺需要得到填補(bǔ)，公司招募新人的速度比任何時(shí)候都快。公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度也做了修改，**、三層面項(xiàng)目與新上馬項(xiàng)目所發(fā)獎(jiǎng)金總數(shù)的55%來(lái)源于營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。根據(jù)艾默生電器公司的戰(zhàn)略投資規(guī)劃，如果開(kāi)發(fā)出一個(gè)增長(zhǎng)項(xiàng)目，管理人員就可以短期不計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)的完成情況。